2018年對于整個中國經(jīng)濟來說，都是一個轉型拐點。這一年，實體持續(xù)低迷，共享經(jīng)濟全面退潮，創(chuàng)業(yè)風投偃旗息鼓，國際大企爭相裁員。就連一直堅挺的汽車行業(yè)，也迎來了28年來的首次負增長。

對于煙花花行業(yè)來說，這一年也是不甘平淡的一年，行業(yè)真正走到了十字路口。

老一輩人說，這是一次從未有過的危機。很多人在問，這個行業(yè)究竟還要怎么搞？

一、2018年產(chǎn)銷形勢分析

1、市場萎縮嚴重。很多因素在這一年集中發(fā)酵：一是隨著藍圖保衛(wèi)戰(zhàn)在全國范圍打響，禁限放面積持續(xù)擴大，部分市場甚至因為全域禁放而集體陣亡；二是今年國內(nèi)經(jīng)濟形勢持續(xù)低迷，消費者購買能力下降；三是隨著政府和媒體的引導，老百姓對煙花爆竹的消費熱情逐漸降低。四是各地安監(jiān)、公安加強了對零售網(wǎng)點的監(jiān)管，嚴格控制許可數(shù)量，嚴格查處前店后宅、上店下宅，嚴格治理超量存儲、違規(guī)倉儲，零售點的庫存能力較往年相比明顯降低，大量的貨品積壓在經(jīng)銷商和工廠的倉庫，最后要匯集到年底一個月集中外運。

2、產(chǎn)值增長迅速。這一年，以模壓和機械為代表的工業(yè)化進程突然加速，很多企業(yè)加大了工廠投入，加大了淡季產(chǎn)品的生產(chǎn)和營銷，跟風投資模壓生產(chǎn)線，大量購置機械化、自動化設備，行業(yè)產(chǎn)值飛速增長。其中增長最快的，又數(shù)那些標準化程度高、工藝相對簡單的產(chǎn)品（如模壓蕾、低端盆花等）。因量大、價低、出貨快，這些產(chǎn)品迅速搶灘登陸市場，占據(jù)了大量經(jīng)銷商的倉庫。隨著各地禁限放持續(xù)升級，市場出現(xiàn)了大面積的產(chǎn)品滯銷，從經(jīng)銷商到生產(chǎn)企業(yè)，都積壓了大量庫存。

二、2019年煙花行業(yè)趨勢分析

1、春節(jié)內(nèi)銷市場洗牌加快。2019年春節(jié)期間內(nèi)銷市場的基本趨勢：①、產(chǎn)大于銷的形勢加劇，部分產(chǎn)品的供需平衡被打破，例如模壓和低端盆花；②、以價格為主導的競爭加劇，市場步入微利時代；③、受禁限放、庫存積壓、銷量下滑的影響，經(jīng)銷商跨區(qū)爭奪市場的情況會增多；④、淡季滯銷的低端產(chǎn)品占據(jù)倉庫，春節(jié)、元宵所需的高端夜景產(chǎn)品缺貨；⑤、相比于紙管煙花，模壓產(chǎn)品面臨的競爭和挑戰(zhàn)將會加劇�？偟膩碇v，2019年春節(jié)市場會出現(xiàn)不少亂象和波動，局部市場、個別企業(yè)可能會因為無法抵御風浪而遭遇嚴重危機，但行業(yè)的整體面應該不會有大的問題，甚至可能出現(xiàn)異軍突起的黑馬，優(yōu)質(zhì)企業(yè)和一般企業(yè)的差距進一步拉大，市場洗牌的進程加快，強者愈強、弱者愈弱的時代來臨。

2、燃放市場全面崛起。1989年、1999年、2009年，都曾是焰火燃放市場的高峰，其階段性高峰的背后是有一股強大力量在助推，這股力量就是國家大慶。實際上，上一輪焰火市場的高峰，就是在2008年北京奧運會、2009年國慶60周年以后全面掀起的。2013年，隨著反四風運動在全國掀起，公務消費遇冷、大型節(jié)會驟減，焰火市場突然跌落谷。最近兩年，隨著社會發(fā)展，焰火市場一直在穩(wěn)步回升。2019年，隨著國慶70周年的到來，各地慶典活動必然陡增，焰火市場將會迎來近年最大的一次井噴。

3、出口持續(xù)穩(wěn)定增長。如果說20年前，燃放煙花爆竹僅僅是中國人的傳統(tǒng)習俗，那么今時今日，每當新年來臨，每逢節(jié)日盛典、體育賽事，燃放煙花已經(jīng)成為世界人民共同的習俗和愛好。現(xiàn)在世界上幾乎每一個國家都有煙花。煙花爆竹的市場，已經(jīng)變成一個世界級市場，煙花爆竹的潛在消費者，已經(jīng)不僅僅是13億中國人，而是70億地球村村民。另據(jù)星沙海關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：2018年1-11月，瀏陽出口銷售額31.8億元，同比增加10.4%。隨著美線發(fā)貨高峰來臨，結合下半年出口工廠的繁忙景象，2019年出口市場預期良好，有望維持持續(xù)穩(wěn)定增長態(tài)勢。值得警惕的是，隨著內(nèi)銷觸底，大量企業(yè)轉型，出口市場的白熱化競爭時代也許很快就會來臨。

4、短期內(nèi)禁限放不會有根本好轉。本屆中央政府把生態(tài)治理上升到政治高度。2018年12月13日政治局會議強調(diào)，明年要繼續(xù)打好三大攻堅戰(zhàn)。可以預見的是，各地禁限放局面在短期內(nèi)難有根本性好轉。為了盡快奪回“失地”，煙花行業(yè)必須主動作為，盡快推動煙花爆竹分類分級標準出臺，按危險等級劃分煙花級別，明確不同產(chǎn)品的適用燃放環(huán)境，使藥量小、不開炸，危險等級低的小產(chǎn)品重新回歸城市。

5、非主產(chǎn)區(qū)和落后企業(yè)退出加快。首先是非主產(chǎn)區(qū)退出。按照現(xiàn)在政府主導的趨勢，未來全國性主產(chǎn)區(qū)只會重點保留湖南、江西，并高度集中到瀏陽、醴陵、上栗、萬載等地。其次是落后企業(yè)退出。2016年湖南省關閉淘汰落后企業(yè)696家，2017年1000家。2019年煙花企業(yè)淘汰退出還會加快。非主產(chǎn)區(qū)和落后企業(yè)退出，對于保留企業(yè)來說都不是一件壞事，會有一個訂單轉移和短期市場平衡的作用。

6、機械化自動化仍然是大勢所趨。近年來，各級主管部門都把煙花爆竹生產(chǎn)機械化自動化放在了重中之重的位置，這已經(jīng)成為行業(yè)大勢所趨。隨著機械化自動化設備的推廣應用，行業(yè)安全水平也在顯著提升，事故發(fā)生率逐年降低。這一點在涉藥工序的表現(xiàn)尤為明顯，大量涉藥機械的推廣應用，不僅保障了職工安全，而且提升了生產(chǎn)效率。但是，機械設備在產(chǎn)品制造工序的盲目快推，卻引起了很大的爭議。因為現(xiàn)行的機械技術，無法對產(chǎn)品實現(xiàn)柔性制造，只能生產(chǎn)一些工藝簡單的低端產(chǎn)品，使這部分產(chǎn)品的出貨量激增，擠占了傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場空間。在機械技術滯后，行業(yè)又迫切升級的情況下，如何保護傳統(tǒng)、守住精華，找到傳統(tǒng)與現(xiàn)代的平衡，已經(jīng)成為一個迫在眉睫的課題。

7、環(huán)保將成為最大的命門。隨著藍圖保衛(wèi)戰(zhàn)的持續(xù)深入，“環(huán)�！睂�會越來越多地拷問煙花爆竹這個行業(yè)，甚至可能超過“安全”，成為制約行業(yè)發(fā)展的最大問題和出現(xiàn)頻率最高的熱詞。

8、集團化、規(guī)�；�、品牌化。未來的世界，是強者愈強、弱者消亡。站在國家的層面，明顯只會扶優(yōu)扶強、淘汰弱小，從地方政府層面，瀏陽、醴陵、上栗、萬載等都在支持企業(yè)兼并重組，走集團化、規(guī)�；�、品牌化發(fā)展道路。

三、企業(yè)應該如何正確抉擇

我覺得2019年對于企業(yè)家來說，更多考驗的是一種抉擇的智慧。經(jīng)過2018年這場危機，很多人看清了企業(yè)和行業(yè)的癥結所在，危機持續(xù)發(fā)酵，不利趨勢短期無法逆轉。行業(yè)真正走到了一個十字路口，向左還是向右，向前還是向后，積極應對還是按兵不動？一個正確的抉擇，又會開啟一個企業(yè)的黃金5年。

我認為有以下幾種不同參考路徑，可供思考和選擇：

第一種是力爭上游，響應政府號召做強做大；第二種是創(chuàng)新經(jīng)營模式、打造品牌影響，優(yōu)化產(chǎn)品結構，轉移市場重心，走特色發(fā)展道路；第三種是專注某個細分領域做精做強，不斷提升自己的不可替代性，通過核心技術、特色產(chǎn)品尋求一席之地；第四種是走集團化發(fā)展路線，抱團取暖、強強聯(lián)合，或者產(chǎn)銷緊密合作，捆綁市場、同進共退；第五種是盡快處理和消化庫存，優(yōu)化內(nèi)部管理，降低經(jīng)營成本，盤活企業(yè)資金，靜觀其變。

總的來講，煙花行業(yè)有危機，也有很多轉機。而且，2018年的這場危機，實際是中國經(jīng)濟周期性拐點與煙花市場監(jiān)管趨勢的雙重疊加。

或許，這次陣痛不是一件壞事，它是一次靈魂和思想的洗禮，讓很多頭腦過熱的人慢下來、靜下來，再一次反思、沉淀、抉擇……

作者：邱建